今天的内容会以文字的方式来呈现给大家，因为今天是九月的最后一天，明天即是长假第一天又是四季度的起始，我们感觉要跟大家来好好谈谈心。而文字方式有利于把我们的想法更条理性的呈现给大家。今天的内容分为三个部分：

　　在这个年底前的最后一个长假，首先应该好好沉淀一下

　　今天的内容都跟时间维度有关系，我们会顺着时间这个线索来引导大家的思考：包括目标设定与特定时间段的关系，在一年当中的某个时间该做什么，或是在一生当中的某个时间应该做什么。

　　我们之前强调了在未来就业市场和雇佣制度多元化前景下人力资本投资的重要性，如果你真的理解了对自己进行投资的价值，今天的重点就在于你必须要有时间的概念，就是应该在什么时间做出选择和行动，才有可能收获一个美好的职业人生。

　　先从一年的尺度来看，我们现在正处于一年当中最后的一个季度的头上，好消息是这看起来是史上最长的十一长假，但也是今年最后一个长假了。你的确应该利用这个时间沉淀一下，想想看今年的目标实现了多少，问题在哪里，机会在哪里？从时间维度上看，如果你确实有明确的年度目标，今年剩下的时间已经不多了。

　　再回到人生的时间段上来观察，我们大部分做电销的伙伴年龄都在20来岁的年纪，在这样的一个人生的阶段上，我希望大家也从人生目标实现的角度来给自已提一个问题，并且给自己一个诚实地回答：为什么我会做电销，我希望从电销这份工作中得到什么？

　　我们的看法是，电销的好处是就业门槛低、提供培训和良好工作环境、挣钱快；如果你没有太好的背景、学历或社会资源，电销作为职业起点就算不错。但是正因为电销门槛低，大部分电销伙伴都只能说是随波逐流、得过且过，没有认真地思考过如何通过努力工作，在获得不错的收入的同时，为自己的职业人生打开新的篇章。

　　为什么从20到30岁的十年是自我投资的决胜期？

　　如果你有基本的智力和足够的努力，电销能带给你不错的收入。那么现在的问题是：处于20多岁的年纪，该如何用好自己的时间和收入呢？

　　说回时间的问题，一个非常重要的道理你必须要明白：在20多岁的年纪上重要的不是挣多少钱，因为目前收入的差别是其次，关键的差距体现在未来十年，而且如果你在这个时间段落后了，就再也没有翻盘的机会。我们之前讲过，要把自己当作一个企业来进行持续经营和投资，基于特定职业规划目标，进行持续地的技能、素质和经验积累，有效管理并提升个人能力资产和人脉。而20多岁的年纪正是你自己这家公司的初创阶段，无论你因为什么原因做了电销，你应该好好地利用这段时间，通过有效的时间和财务投资，让自己变成真正有“价值”的职业人。要点如下：

　　1、从20到30岁这十年里，你最应该投资的是你自己，要“理”的“财”，是你自己的“人力资本”。人力资本指的是去做增加你自身价值的事情，对你以后想成为什么样的人投资。

　　2.之所以这段时间如此关键，主要是由我们的生理结构所决定的。大脑在二十几岁时为了适应成人期达到第二次也是最后一次成长期的高峰，这意味着无论你想改变你自己的什么，现在就是改变它的时间。

　　3.你一定要努力避免让十年后的自己成为这样的人：30多岁，漂在大城市；干着一份自己讨厌又没有前景的工作；身边也没有多少可以谈心事的朋友；并且还没有结婚或者恋爱对象；陷入严重的心理危机，要承受非常大的压力，这个压力有来自内部的，也有来自外部的，如社会比较，以及远方父母的唠叨与催婚。

　　不要以为这样苦逼的状态离你很远，如果你20多岁时没有好好把握机会和时间，你到30岁极有可能一事无成，陷入内外交困中，无力挣扎。所以投资自己也是有时效性的，就像你让客户买保险时，经常跟客户讲，健康不符合要求就不能参加投保是一个意思。

　　我该如何做

　　1.在工作中寻找并积累自己独有的竞争优势

　　你以何种态度对待工作，工作就会给你相应回报。一个人刚参加工作的时候是努力一点，还是偷懒一点，干活是主动积极，还是摸鱼消极，工作不忙时是看一些专业书，还是淘宝、炒股，几个月内看不出效果,但短则一两年，长则三五年，差别就出来了。在未来的职业市场上，你必须要有自己明确的竞争优势，否则就永远只能做最低级收入也不稳定的工作。你必须现在就认真工作，用心对待你手头上的工作，累积你的专业能力和个人素养，积累出自己独有的职业竞争优势，经过几年时间，你为工作和未来职业发展所做的一切努力终会在关键时刻让你脱颖而出，收获成功。

　　2.花钱买体验，买学习，买结识志同道合朋友的机会

　　下班后，你的钱和时间是怎么花的？是约同事、朋友唱唱K，吃吃饭，聊聊八卦，吐槽老板，还是把钱用在一些体验上，学习上，提升自己上？在学习过程中，我不仅收获了专业知识，自己的心理健康也有了提升，还认识了很多对心理学有热情的同学、老师，有的同学成了我的好友和闺蜜，我们彼此陪伴和支持。

　　一个人怎么花钱对他生活的影响是很大的。是把赚来的钱花在吃吃喝喝，买衣服买包包买零食上，还是花在投资自己，提升自我价值上，消费意义是不同的。当然，我不是说你不能把钱花在吃饭、买衣服上，因为那是生活需要，而是强调花钱要有一个侧重点，钱花在体验上，学习上，花在认识更多有趣的人身上是更值得的，它会给你带来更深远的影响，你将会遇到更多成长为更好自己的机会。

　　3.时间本身也是一种投资，把时间花在自己身上

　　电销工作非常辛苦，大家除了工作，真正可以让自己控制的空余时间并不多。但如果使用这些不多的空余时间，却是决定成败的关键。

　　很显然，下班后的时间是属于你自己的，应该把这些时间用来看一些专业和非专业的书，进行持续的自我充电。也可以把时间花在自己的兴趣爱好上，自学某样技能等都算是对自己的时间投资。不要错过在这个时段付出和坚持你的努力，一个人越努力越幸运。青春的意义就在于你能够跳出舒适圈，为自己想要的生活努力,你终将通过自己的努力自定义你的人生。

　　4.现在就开始付诸行动

　　今天的主题是时间。处在一年当中最后一个季度的起点，处在人生职业发展中关键的阶段，无论是今年的目标是什么，你对未来的期许和目标是什么，你应该做的就是明确方向和路径，并且现在就开始行动。

　　说到这里，你准备如何渡过这个史上最长的小长假呢？相信你已经有了答案。

　　好消息是：为了支持那些希望在假期好好对自己进行加油充电的伙伴，贾老师为大家准备了十一特辑，将从10月1号开始连续8天为大家梳理电销技能养成的关键脉络。敬请期待吧！