宝宝我问个问题，你能不用工具一下子跳到房顶么？

　　绝大多数人的话，不能。这毫无疑问。

　　但是，我们所有人都能上到房顶，对不对？

　　对啊，因为有楼梯的存在。

　　今天心小理要说的是，不但现实世界有楼梯这种东西存在，心理学界也有。心理学的梯子叫做登门槛效应（或叫做得寸进尺效应）。

　　这个效应能让别人更轻易的答应你的要求。那么，这个（看似）神奇的效应的内容究竟是什么样的呢？其实，只要稍微注意观察，就会发现这个几乎无处不在的效应：

　　这就是著名的登门槛效应。

　　对于很小的请求，人们很难找到不伤面子的理由，因此，人们一般不会拒绝小请求。但是，在接受小请求之后，人们不好意思拒绝较大的请求，这如同登门槛一样一级一级向上。

　　你想让他人做某一件事情，但对方有可能拒绝，那么，你可以先提出一件较容易的事情，然后再提出你想让他做的这件事情。

　　美国心理学家弗里德曼曾经做过一个实验：随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上。她们欣然同意。过了一段时间，研究者再次访问这组家庭主妇，要求将一个硕大的招牌放在庭院里。结果，超过半数的家庭主妇同意了。

　　与此同时，研究者派人随机访问另一组家庭主妇，直接提出将硕大的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意了。

　　仔细想想，诶，这很常见啊？有必要把它拿出来单独说么？还挂个“XX效应”的高大上名字，逗我们玩呢么？

　　而我们其实都没有发现，这个效应的巨大应用价值：我们可以用它来影响别人的态度，换个说法：一定程度上的掌控别人的想法。

　　这是怎么来的呢？这得益于一个更令人震惊的心理学发现：态度决定行为，但相反的，行为也会影响态度。也就是说，我们可以让某人做一件小事情，然后不断升级，他在做事的过程中态度就会逐渐偏向于他为之做事的势力。

　　让我们假想一个场景：我是一名大学生，在路边摆摊要推广我们举办的一个活动，然而这个活动比较无聊，怎么办呢？则可以这样：

　　1.先对路人提出一个小要求：关注公众号，关注的话就送小礼品。（其实因为关注之后可以取消关注所以很多人把这当成获取礼品的手段）

　　2.再提出一个大一点的要求：转发某一篇推送就能再获得另一种礼品。（根据登门槛，会有更多的人答应这个要求）

　　3.最后再提出一个要求：可不可以转发之后在下面写个“这活动不错”的评论呢？虽然没有礼品了...（还是登门槛，已经答应两个要求，这时即使没有礼品也很可能答应）

　　最后就是看效果了，因为做出了推广、赞赏这个活动的行为，（行为影响态度）所以他的态度也很有可能会跟着一起转变，带着“这活动没准真的不错”的想法掉进了我们准备的心理学之坑

　　与此相对，其实还有另外一种很牛哔~的现象。

　　研究者查尔迪尼把参与实验的大学生分成两组。研究者要求第一组大学生带着少年到动物园玩一次，这需要两个小时。但是，只有1/6的学生答应了这个要求。研究者先要求第二组大学生花两年时间担任义务辅导员。几乎所有的大学生都谢绝了。研究者接着提出一个小要求，让大学生带着少年们去动物园玩一次，这需要两个小时。结果，一大半学生都同意了。

　　留面子效应

　　与登门槛效应相反，留面子效应是指人们在拒绝较大的要求之后，更可能接受较小要求的现象。

　　这是因为人们在拒绝较大的要求之后感到这样的行为有损于自己乐于助人的形象，也伤了对方的面子，因此，就会答应一个不太让人为难的要求。

　　比如，一个朋友想借你的自行车，但是怕你不答应，于是，他先借你新买的手提电脑，你拒绝了他的要求。随后，他提出想借用一下你的自行车。这时，你就不好意思说“不”，从而答应了他的要求。

　　这么厉害的姿势，漂亮的小哥哥小姐姐们快点学起来吧~

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