3月20日晚上，海口唯美L&D陶瓷“365项目”总结会如期举行，海口唯美L&D陶瓷团队全部参与，海南金地董事长林伟胜，广东唯美集团L&D事业部粤海销区经理李绍庆出席会议。

　　项目历时一个月，销售周期为25天，团队一心攻艰克难，终于完成新订单64个， 130%超额完成即定目标！

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　　双店启动，三组PK，项目全面落地

　　此次海口唯美L&D陶瓷“365项目”不单只做一个店，而是海口万佳店与喜盈门店面双店同时启动，成员分成三组同时PK，采取店店PK、组组PK。

　　导购业务全情投入，晨会统一到万佳店面召开，每天的工作目标统一安排，每天的学习任务统一布置，新知识进行统一讲解；下班后统一召开夕会，汇报每日工作成果，分析问题，进行知识讲解与技能培训，一起演练，统一通关。白天项目老师分别到2个店面进行落地执行与训练辅导。此次除了设定团队优秀奖与个人抢任务奖之外，还增加了对赌，店店对赌、组组对赌、责任人与责任人对赌，增加目标感与责任感。

唯美L&D事业部市场总监陆新华作项目动员

海南金地董事长林伟胜出席启动会并做总动员

　　战事未起，粮草先行，奖金领到手软

　　项目期间每天8：30开晨会，晚上夕会与学习通关最晚23：00下班，过程异常辛苦，团队的每一位都克服重重困难坚持到底（没有人中途放弃，更没有人辞职）。除了销售压力，更有培训通关的学习压力。成年人学习记忆力与学习意志力都不比学生时代，学习是一个痛苦的过程。品质价值塑造有较多生涩专业技术名词，都需要先进行讲解分析再让成员理解记忆，严格要求销售过程中进行运用，慢慢地成员们自己就会发现知识的力量不可小觑。“21天养成一个习惯”，项目结束后依然会不自觉地使用，销售力就得到了提升与巩固。

激情的一天，从晨会开始

　　立即行动，势必达成，加油！加油！加油！

　　打电话，打电话，我还能再多打几个！

　　夕会统一学习训练，每一天都很充实！

　　晚上小组会议客户分析，制定跟踪策略

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　　灵活把握节奏，快速反应市场

　　项目培训节奏虽按计划执行，但也要灵活变通。第一阶段过去之后，项目组发现团队最薄弱环节是逼单，所以提前导入逼单节奏与技巧。快速反应市场，团队成员销售过程中悉心发现机遇，遂快速做出举行小区团购决定，迅速落地团购专场抢占市场。提前做活动，让成员快速地将学到的新知识融入到销售环节中，感受自己成长的变化；同时有了销量也更能激发团队成员的斗志，让项目能更顺利地进行。

小区专场团购会合影

小区专场团购会现场

　　做活动能否成功关键是组织，抓住关键点，并能在最后呈现出一个好的氛围。销售好，有门道！氛围布置红火喜庆（尤其是大斜板区域）让人有购买欲望；饮料零食水果能有效延长逗留时间，提高签单率；尤其是儿童游乐区提供小孩子玩耍的玩具，孩子开心家长也开心，便有一个愉悦的心情来选购产品。团购横幅让买卖双方开门见山有了良好互动（卖家有诚心，买家开心放心）。关键是小区微信群主家也用的我们品牌产品，这样有案例更放心。小区夜购签单7个，效果还算理想，重要的是让我们更加了解团队薄弱环节，有针对性地进行提升！

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　　扛过艰难的蓄水期，项目后期爆发

　　建陶行业客户转化需要周期，一般在15天左右。不比其他快消品行业，做建材的人需要耐得住“寂寞”。

　　项目总共分四个阶段：

　　第一阶段是适应期，适应上下班时间与每日学习的规律，并且在第一阶段进行目标分解；

　　第二阶段是不断学习与落实促销的充实阶段，每天学习成为定势，并且落实促销，进行促销方案讲解，店面氛围布置；

　　第三阶段是阵痛期，学习略显疲惫，销售开始有落差，团队有成员出现情绪问题，需要鼓舞势气，进行团队建设；

　　第四阶段，项目学习模块化已完成变成系统学习，销售进入冲刺期，团队是几家欢喜几家愁。

　　“365项目”好比一块试金石，它能帮我们分辨出人才并得到重用。扎实地做好每一个过程，学习好每一个环节，跟进好每一个意向客户，服务好每一个老客户的成员，结果定然不会差。

　　海口唯美L&D陶瓷“365项目”第三阶段异常艰难，前期团队基础较差，喜盈门新店面新团队销售技能差；销售没有逻辑思维，全靠特价，单值小；城市生活较悠闲，目标感不强；开年较早前期客户消化得差不多了，手里客户“库存少”；两个店面渠道都是新组建的，团队结构还在完善中……但团队发扬不抛弃不放弃不怕苦不怕累的精神，最终扛过艰难的蓄水期（情绪低落期），项目在第四阶段后期终于爆发，超额完成目标！

总结会合影

冠军团队上台领奖

亚军团队上台领奖

季军团队上台领奖

店面对赌获胜团队--万佳店