汽车电商已经热闹好几年了，形形色色的汽车电商也纷纷涌入人们的视线，有卖整车的，有做汽车后市场的，有做服务O2O的，但这些都是to C模式。在汽车行业的B2B领域，电商该如何切入呢？ 纵观互联网历史，可以看到互联网交易最早触及的领域就是B2C（即企业对一般消费者）的小商品，这当然是得益于B2C的受众面较广，小商品的操作性较强等种种特点。现在绝大多数网民都有过淘宝（或其他电商平台）的购物经历，许多人的思维也被这种B2C电商固化了，认为互联网交易只能这样搞。其中也包括很多汽车流通领域从业者，毕竟他们也是网民嘛~

　　拥有这种固化思维的人往往会觉得，B2B模式的汽车交易（即企业间的汽车交易）和互联网的结合显得不伦不类。他们一般会怎么说呢？比如：你看，B2C的小商品交易看上去就很美好啊，用户浏览，收藏，加购物车，下单，交易完成，整个过程轻盈流畅。但在B2B模式中，企业完成交易必然不像一般消费者那样冲动，而是要经过各种调研、开会、深思熟虑，加上汽车作为大宗商品，一般消费者购买它尚要精打细算，更何况一家正在经营的公司。 传统经销商会认为，B2B模式的汽车交易太“重”了，不适合走互联网，重心仍然放在线下。即使手头上有急需转出的积压库存，或是急需进购一批热卖车型，还是习惯采用效率很低的找人脉、QQ群、电话轰炸等方式。

　　滚雷君今天想告诉大家的就是，这种看法是错误的，事实上，互联网和B2B汽车的结合可以十分有效地帮助企业降低交易成本、提升交易效率：透明化在互联网上可以直观地浏览商品的价格、配置等，信息的高度透明化使得即使是货比三家这种劳神费力的事也可以轻松完成。 便利化车源就排列在方寸屏幕之间，用不着自己去整理那些QQ群上、论坛上或者是道听途说来的繁杂讯息。通过手机APP，车源信息浏览方便、收藏方便，下单方便，也不会占用自己做其他事情的时间。 一体化不局限于小圈子的生意才能有更广阔的前景，互联网让B2B交易不受地域限制，通过平台的链接，可以与天南地北的经销商达成合作关系。 生态化随着平台的不断壮大和发展，各经销商之间不断地交流合作，平台终将成为一个B2B汽车流通生态圈。物美、价廉、讲究诚信的店铺会获得良好的口碑，从而促进平台不断地良性发展。

　　传统的平行进口车B2B交易：卖方：在QQ群微信群发布汽车信息，但很快就被其他人的信息给刷掉了； 在论坛上发布文章，内容杂乱无章也很难能从千万个看上去差不多的文章中脱颖而出； 打电话打电话打电话…… 买方：全天候守护着论坛和QQ群，浏览海量信息，吃饭的时候也得抱着个电脑，手机经常没电； 还是打电话打电话打电话…… 不论你是作为买方还是卖方如果你受够了这些吃力不讨好的活儿！现在有个好消息要告诉你！在滚雷进口车开店可以解决这些问题！为什么你应该选择滚雷店铺平台 1. 帮助有车源的经销商快速扩大客户规模，原来只有固定的几个客户，到平台上，全国的经销商都能找你买车。而滚雷平台是 以店铺为主体进行销售，有助于打造经销商的品牌形象；2.一分钟简单开启属于你的店铺，无需繁琐操作；

　　3.现阶段开店完全免费，所有交易不收取任何手续费。在其他平台发布车源往往动辄上万元的年费，令很多经销商伤透了脑筋，滚雷提供免费开店的限时优惠政策，还不赶紧抓住这个机会？ 4. 美观/科学的排版设计，图文并茂，最重要的信息：车型/图片/价格/是否现车/规格展示在外面，有购买意向的用户点进去后，才能看到具体配置，而且具体配置采用了选项卡的形式，方便展开和收缩。

　　除了大方美观外，以店铺为单位的滚雷进口车平台，信息也不会被后来者迅速刷掉

　　可以查看车辆详情 5.由于滚雷平台是以店铺为单位，为了提升店铺的可辨识度，将来会为每家入驻店铺设计独特的视觉呈现效果，让买家能一眼找到心仪的店铺，而无需费神去辨认那些名字； 6.随时随地添加车辆，并可一键分享给微信好友、朋友圈、微博等多个平台；

　　7.我们有经销商认证制度，合格的经销商会被标注“认证店铺”； 8.有很多经销商会询问我们关于车源的问题，如果您入驻了滚雷进口车店铺，在推荐车型时，您店铺内的车也会出现在被推荐之列。同时，滚雷平台还会定期推出特价车源，绝对有吸引力的价格，只在滚雷才有！ 9.对于有意向购买平行进口车的经销商来说，信息展示直观，购买程序也异常方便！

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