打开各类行业网站和公众号，关于厂家和经销商的报道总是很多。但是作为基层的低速电动车业务员，却很少有人关注。他们一头扎进这个初生的行业，风里来雨里去，摸爬滚打，尝尽酸甜苦辣的同时，也给低速电动车的普及做了极大的贡献。

　　有人说他们素质低，有人说他们很烦人，可是在这样一个没有规则的江湖里，他们是真正的传播者和播种者！眼哥特邀，资深业务员小正哥来讲述下，他以及像他一样基层的低速电动车业务员的心路历程。

　　有这样一首流行的打油诗，拿来说低速电动车的业务员一点也不为过：

　　吹得比拉登还牛，喝得比李白还多，吃得比母猪还差，起得比鸡头还早，睡得比小姐还晚，挣得比民工还少，老得比谁都快，听着比谁都好！

　　人们都只在乎你飞得有多高，有谁会关心你经历了什么呢？对低速电动车的业务员来说，考核你的只有冷冰冰的数字，这月销量是多少，新开网点有几家，又有谁在乎你受过的白眼呢？小正哥，为你们画像了！

　　画像之一：打开你的手机，有没有只寂寞的蓝骆驼（去哪儿网）？

　　每每到深夜，一个陌生的城市，没有一个熟悉的朋友，当孤独和寂寞萦绕而来时，小宾馆里昏黄的电视，隔壁房间咿咿呀呀的叫声，仿佛才是最曾相识。客户的各种要求，业绩的考核，还有明天将如何去面对这个陌生又无奈的城市，总是让人辗转反侧，难以入眠。

　　或许人天生就是这样的怯懦，喜欢安宁却又惧怕孤独，享受成功却抗拒付出。总以为一个电话或者视频可以给你些许安慰，但蜡烛会燃尽，电话粥也有终点。业务员内心是强大的，不是他战胜了寂寞，而是生活给他的心装上厚厚的装甲。

　　画像之二：酒量真的能决定销量？

　　“闷倒驴我能来一斤半”，“浙江的黄酒喝了3大坛”，“早上啤酒漱口”，“饺子就酒越喝越有”！百分之八十的基层业务人员酒量都不错，在这背后却反应了更多的无奈。是环境改变了我们，无数个陪伴客户的酒场，仿佛只有依靠酒精的麻醉才能够拉近我们之间的距离。

　　客户可以醉，但我们不能，我们还要敏锐地思考。如何见缝插针地给客户洗脑，把个人、产品、公司推销出去。在意你清晨起床后胃部阵阵抽痛，在意你抱着马桶度过整夜，在意你肌肉隐隐酸痛，在意你身体的就只有自己和亲人。

　　画像之三：永远追不上的任务量

“听说咱厂老王在外跑业务一年能拿12W呢！”

“就是，我们每个月2000元，看看人家！”

“我看老王平时花钱挺仔细的呀！”

“他是抠！”

老王无奈的撇撇嘴：12w算什么呢！现在哪个厂找业务员，不都是大字标明年薪20万以上呢？！关键是你要拿得到！你能拿得到吗？

　　业务人员工资的构成大体分为两类：

　　1. 底薪+提成+补助+差旅费+奖金

　　2. 大包（每年固定金额，全部费用都包含，固定金额和业务量挂钩，每年最低工资保障）

　　3. 小包（每月基本生活费用，差旅报销，年底按照业务量发提成）

　　总结一下：

　　1. 老王底薪2500（能攒下来的）+提成（不考核的情况下）+补助每天150元（则每月4500元）+差旅费(车票一般实报实销的，但是公交车，地铁，市内都是资费)+奖金（呵呵，一般公司不会给的。我们有全勤奖100块！）

　　如果：旅馆费用100元+早餐10元+午餐20元+晚餐20元=150元，请客户吃饭，外地的话估计自费的多了（每月500元）。这12W就是如此分解的！其实和厂内工人基本持平!略高一些是看个人能力，完成销售，拿到提成。

　　2.大包非常之坑，例如：每年给老王定20W，老王能够完成80%业绩，则老王可以拿到16W。减去住宿，减去车票，减去餐费，减去一个宇宙后，可能你们不信，但是有时，市场大环境不好，老王也会赔钱。这会分化为两种业务人员，一种十分慵懒，租个房子，每月出门3-4次，争取最大限度省钱。另一种玩命贴钱跑市场，完成今年任务量拿到20W，好的，明年任务量上升20%,一样的钱，不一样的命。小包基本类似。

　　真正在一线冲杀的基层业务人员收入，掌握在那些坐在办公室里算计如何为业务员绘制美好蓝图的人群手里！你的屁股已经决定了你的最高工资，各位老王并不抠，他只是单纯的没钱！

　　画像之四：有人的地方就有江湖

　　社会套路深，我想回农村！老王和客户成为了朋友，老王只是单纯的把产品的优势告知了客户，客户基于判断和对老王的信任购进了产品。各种原因下，如果发生产品积压、亏损的情况。客户一肚子的怨气抱怨老王：“你为什么骗我？亏我还把你当兄弟！”

　　商场如战场，世上没有完美的产品，而且并不是产品好，你就一定能赚钱的！同样的产品，有人赚，有人赔，这道理天经地义！卖得好，都是自己如何好，能力如何强，卖的不好，就是老王，都是被你个孙子骗的！老王冤啊！老王也有家庭的重担，端起了销售这个饭碗，把产品的优势展现给客户，把要讲的道理讲清楚，作为业务人员，老王是合格的；作为朋友，看到你亏损，老王也是同样充满愧疚的啊！人心都是肉长的，为什么咱基层业务员就一定受夹心气呢！

　　眼哥点评：

厂家商家都有路，从来业务难进门；

风里雨里两脚泥，炎夏公交不敢困；

业绩目标高高挂，达到考核有几人；

喝酒伤身谁不知，少人关心少人问；

有人赚钱有人赔，全都赖我实可悲；

即入此行当用心，尽心尽力有所为！

注：本文转载自“微E金点”

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