9月28日，老高电商俱乐部9月例会——决战双11，如期在海举行， 老高瘦身亮相，一个月的时间从170斤到140斤，老高在一个月的时间内瘦了30多斤，他以自己的经验告诉大家：瘦身成功的秘籍是愿力所达。以下是老高宣讲总结：

　　01

　　1、玩转社群是现如今的电商潮流；

　　2、未来的商业一定是3d的，找准消费者的需求和兴趣是立体商业的基本；

　　3、用户的需求就是我们企业发展的方向;

　　4、未来的企业一定要朝着生态圈发展，不提前布局就会被吃掉，一定要多店铺多渠道多平台去运营；

　　5、用户沉淀是企业经营的根本之一，维护好粉丝经营好粉丝对企业发展至关重要，

　　6、未来发展方向：物质丰盈、情感充盈、家庭幸福、身体健康，俱乐部会帮助大家，在这四个方面进行培训；

　　7、参加电商旅行团会帮助大家对人生事业以及家庭都有新的理解；

　　8、最后祝福大家双十一大卖！

　　老高在例会现场宣讲还称：帮助俱乐部会员成功是我们一生的使命，所以为会员延伸了很多服务，小到实操的在线学习课程，大到投资医疗公司，为大家的健康寻求好的医疗资源都在做。

　　02

　　京东POP的平台生态服务组负责人李星毅——京东开放平台数据化运营实践

　　在京东的卖家需要知道京东平台的这些特点：

　　1、个性化，针对用户特点投放；

　　2、无线化，移动端的特点决定了它在流量分化的重要性，店铺要思考如何提高移动端的流量；

　　3、去中心化，细由分析用户需求，维护用户是必然趋势；

　　4、品质服务，服务分低于平均分会拉低店铺权重，京东正在研究如何给高于平均分的店铺增加权重；

　　5、技术驱动，技术帮助服务升级，例如移动仓能够保证半小时送货上门，给客户很好的购物体验；

　　6、开放，多平台是单品电商很好的宣传渠道，例如今日头条新浪微博等等，发现用户需求以后去做拓展；

　　03

　　拼多多营销运营负责人：蒙正《现在风口等风吹》

　　怎么迎接风口：

　　1、改变思路。以方便面销售下滑为例，因为饿了么，美团等平台抢占了市场份额，大家现在不想做饭，就可以叫外卖，不再吃泡面，这个销售渠道的变化，所以导致方便面的销量下滑。购物场景变化，商家也要改变，思路不变，否则就只能挨打。

　　2、看不见，到看不清，到看不起，到来不及，这是马云提出的一个观点，举例说，当我们接触新鲜的事物的时候，我们要有新的思路新的玩法，这样才会有竞争力。

　　3、拼多多流量获取！

　　A、自主流量：微信、QQ、公众号、会员短信！

　　B、营销活动：新品活动、秒杀活动、9.9特卖、品牌清仓、品牌日、名品折扣等等（流量获取渠道不仅仅只有这些，更多流量获取渠道，可以加QQ：800078907获取拼多多演讲视频）。

　　04

　　蔻丝创始人吕俊——人才是核心发展的驱动力

　　蔻丝创始人吕俊蔻丝的人才观：务实。

　　学历在蔻丝来说，不是绝对重要的，蔻丝管理曾很少有高学历，只有跨境的团队才是高配，博士之类的。

　　吕俊说：我们不是一帮特别聪明的人，也不是特别有经验的人，因为绝大部分来蔻丝前都没有很好的经验，而招到的有经验人员却又不一定适合蔻丝，所以，我们现在能玩转起来的人都不是特别有经验的，而是一个用心做事的人。

　　蔻丝分享企业价值观：

　　客户为先，奋斗为本，追求卓越，勇于创新。

　　要有危机感，要《相信方法总比问题多》，守时是基本要求，公开场合不允许抱怨，谁抱怨谁就离开。

　　蔻丝的企业文化：

　　靶心文化:是员工的执行力，是热炉，做事情要有基本的方法和制度。

　　赤脚大仙：每个月有一天是赤脚大仙日，那天全公司的人都要光脚，去分享和传递务实的文化。

　　发动机文化：从2013年开始，每年给团队配2~3辆车给核心的伙伴，公司李核心的人成为发动机去点亮别人。

　　反刍文化：反思反省，如果一个人很聪明但他不懂得反思反省，那他就会是个很危险的人。对于我们自己的公司也是这样，反思我们实际工作当中遇到的问题，在反思过程中产生战斗力。

　　瓦斯文化：每一个小的建议，聚少成多，都可以改变世界

　　，公司专门成立基金，鼓励员工给公司提出建议，激发整个团队去思考问题去解决问题而不是抱怨问题。

　　向日葵文化：积极，心之向阳，乌云走开，远离雾霾，拒绝抱怨。公司经常组织团建活动，提高团队正能量，

　　羊皮卷文化：读书文化，前人的思考后人的阶梯，公司员工每两个月要读一本书，提高沟通和交流。

　　05

　　香港艾尚国际联合创始人柳婉琴——传统电商如何婉转社群经济

　　如何组建有效的社群？

　　三个能力：抓粉能力；互动能力；转化能力

　　怎么抓粉：

　　1、接力打力，把客户变成推销员。

　　要让粉丝知道我们在做的是一件有意义的事，把自己打造成爆款IP，那么你就有拥戴你的粉丝。

　　2、不同的社群，有不同的主题！

　　吸引粉丝，一定要有吸引粉丝的东西。如果你要组群，你一定要有核心，人不是越多越好，而是要认同你的这个主题的人，如果你不符合，那抱歉，我就要把你踢出去。

　　3、要有一个完善的社群管理制度。

　　为什么要进群，进群能有什么帮助，只要你的价值输出好，就没有组不好的群。

　　以一个卖墙纸的卖家为例

　　墙纸的社群名字怎么起，怎么输出内容？后来找到了一个叫空间美学的知识。买墙纸是为了把家里变漂亮，所以，讲空间美学是非常合适的。

　　有了社群的名字，美学空间，然后有了输出的内容，讲室内美学，那么一个传统行业的社群经济就可以开始了。现在是一个知识付费时代，如果有人找你买墙纸，又不知道买什么样式的时候，

　　你可以推荐他进群来听你的分享，久而久之，你的客户就会自动帮你推销，你的客户多了，加盟商也多了，你的知识输出就给你带来了无法想象的利益。

　　9月28日的例会干货总结就到这里了， 9月29日的例会花絮，请看下篇！

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