文丨酒业家·葡萄酒财经团队 来源：葡萄酒财经微信公众号

　　葡萄酒财经获悉，怡园酒业控股有限公司（以下简称怡园）已于近日向港交所递交了上市申请，拟登创业板。

　　募集资金将主要用于宁夏酿酒厂的建造，2018年底前将实现全部酿酒功能，不过，怡园募集资金数额、发行股份数量与具体上市时间尚未确定。

怡园2017上半年温和增长

　　怡园酒庄1997年建庄，是国内著名的精品酒庄。弗若斯特沙利文报告显示，怡园是山西最大的葡萄酒生产商，山西总部营收占总营收59.7%，占市场份额约14.9%。

　　葡萄酒财经从怡园上市文件中获悉，2015财年怡园营收6843.6万，净利1835.8万。其中，高端葡萄酒营收4488.1万，占比65.6%，入门葡萄酒营收2209.8万，占比32.3%，销量分别为40.3万瓶和82.7万瓶。

　　2016财年怡园呈财务下滑趋势，营收5336.7万，净利1128.5万，较2015财年分别下降21.9%、38.6%。其中，高端葡萄酒营收2955.9万，占比55.4%，入门葡萄酒营收2307.4万，占比43.2%，销量分别为23.1万瓶和85.2万瓶。

　　对于营收和净利的下降，怡园解释这是因为2015财年的非经常性销售活动的平均售价较高，主要为迎合相关终端用户的业务及企业活动向第三方进行的两次直接批量销售约1520万。

　　2017上半年，怡园业绩回暖，营收3241.7万，净利403万，与2016上半年相比，分别增长31.2%、27.6%，其中高端葡萄酒营收1949万，占比60.1%，入门葡萄酒营收1221.1万，占比37.7%，销量分别为13.6万瓶和44.4万瓶。怡园预计，2017年营收将稳步增长，继续好转。

　　13名分销商为主要销售渠道，前五“贡献比”一度高达97.3%

　　怡园在上市文件中披露，其葡萄酒产品主要销售渠道是13名分销商组成的销售网络，前五经销商“贡献比”曾高达97.3%。

　　资料显示，2015财年，怡园分销商前五名为总营收贡献了6211千万，占其总营收比重为90.8%。2016财年，前五营收达5189.2千万，占比高达97.3%。2017上半年，这一数据有所回落，前五营收共2832.5千万，占比87.3%。

　　怡园承认在一定程度上依赖各分销商，不过，仍将继续采用分销商网络作为主要销售渠道。

　　值得注意的是，怡园在山西的独家分销商山西加佳“贡献”最大。2015年、2016年占比稳步增长，分别为48.6%、70.6%。2017上半年占比62.1%。尽管如此，怡园认为，其并没有过分依赖山西加佳，二者合作关系是互利、友好、可持续的。据悉，怡园与山西加佳合作已有12年。

　　除了山西，怡园在在国内的其他主要销售市场为福建、浙江、河南、湖南及广东。同时，怡园也在积极拓展其他销售渠道，主要是京东、天猫等大型网络平台的线上销售，对个人、企业、商业活动等终端用户进行直销。

　　强化产品供应，打造品牌，提升酿酒能力成未来重点

　　怡园酒庄在国内精品酒庄中的地位不言而喻。怡园在这份报告中提到，有六大竞争优势使其市场地位得到稳固，并将继续推动未来增长。

　　怡园酒庄屡获殊荣，其品牌及产品在中国拥有较高的知名度和公众认知。2017年度“Decanter亚洲葡萄酒大赛”中，“怡园珍藏马瑟兰2015”荣获本届赛事的最高奖项——赛事最优白金奖章，这是中国葡萄酒在该赛事中获得的最高级别的奖项。

　　此外，怡园还拥有多元化葡萄酒产品组合迎合客户广泛的定价喜好，拥有垂直整合生产链及增长能力，可靠的分销商网络和不断提升的线上销售能力，创新零售的营销工作，管理层及技术团队干劲十足等竞争优势。

　　怡园在报告中详细披露了2017下半年至2019年的计划。怡园表示，2017年下半年，将进一步推广现有的葡萄酒产品组合，通过线上销售平台加强销售能力等途径强化葡萄酒产品供应；通过完成建造宁夏酿酒厂的整体构架来提高产能。2018年，怡园将加强营销及推广力度、与特定的经销商合作，提升品牌知名度和销售额；建造宁夏酒厂二期，进一步提高酿酒能力。2019年，怡园主要计划仍为建造宁夏酿酒厂。

　　世界晋商网了解到：1997年香港企业家陈进强先生创建了怡园酒庄，其全称是“山西怡园酒庄有限公司”，坐落于山西省太谷县绿色生态农业示范园区内，酒庄是按葡萄园环绕酒庄主体建筑方式设计的。现有葡萄园1000余亩，产能近3000吨葡萄酒的生产设施，近年产量在150~200万瓶左右。

　　在著名波尔多葡萄酒学者Denis Boubals的专业协助下，陈进强先生于1997年创立怡园酒庄。从酒庄选址、葡萄品种选择、葡萄种植到葡萄酒的酿造，都严格按照葡萄酒的生产规律进行着。怡园酒庄位于距山西省省会太原市以南40公里的太谷县任村乡，有着独特的风土条件，为酿酒葡萄的种植和生长提供了得天独厚的环境，现有葡萄园1000余亩，种植了霞多丽、白诗南、美乐、品丽珠和赤霞珠等多种优质的酿酒葡萄。这里只采用传统的波尔多葡萄品种来酿造，产量受到严格的控制，在法国橡木桶陈酿后，经过最后的瓶酿过程才投放上市。[1]

　　怡园酒庄获得了国际葡萄酒界的广泛好评，其中包括著名的酒评家简西斯·罗宾逊（Jancis Robinson）、詹姆斯·哈莱迪（James Halliday）等国际权威人士以及《葡萄酒观察家》等专业杂志。在新一代掌舵者陈芳女士的管理下，怡园酒庄已经成为中国最受肯定的葡萄酒酒庄。

　　怡园酒庄20年 | 这是一个美丽的理想

　　作者：陈进强

　　怡园酒庄二十周年要我写一点东西。酒庄经营上的事我已经多年不管，只能写点我心里的感受。

　　一 个 美 丽 的 理 想

　　我父亲少年时代就下南洋谋生，几十年飘泊海外，新中国成立，父亲就打定主意，适当时要带全家迁回中国。家庭教育使我自小就很明确长大后要回国，人生目标就是“学好本领报效祖国”。1965年回国，一年后文革, 于是失学，两年后又随着大潮下乡去。那时我不到18岁，没想很多，只对过早结束学生时代心有不甘。当我得知大学恢复招生，想上大学的愿望非常强烈。1975年那个年代，像我这样有海外关系，又非红五类的青年要上大学实在是很难。几经周折，我终于被招进山西太原工学院，梦想成真！我会一生都感激太原理工大学，也因此热爱山西，那里有我的母校，有我敬爱的老师，有我的同学。

　　上世纪八十年代中，我代理非洲的锰矿石、美洲的铜精矿大量卖到中国。有一天冶金部进出口公司的领导找我说：“国家外汇紧缺，冶金系统是耗外汇的大户，你看看能不能发现什么产品能出口创汇。”我第一时间想到山西的焦炭。几经努力我成功地打开了欧美日市场，一船几万吨整船整船地出口，焦炭一时成了山西出口创汇的拳头产品。

　　山西焦炭国内外需求殷切，导致山西遍地土法炼焦，污染得一塌糊涂。那时山西省物资厅是我业务的国内主管单位，厅长、校友李建民大姐，是我尊敬的学长。她当面说：“你看山西污染成了什么样子！我们都是山西培养出来的，不能再这样糟蹋山西了，你能不能给山西引进不污染的行当？”

　　我因业务关系常到欧洲，法国朋友最爱带我到酒庄去喝酒吃饭，使我能体会到酒庄的美好，因而有了在山西建葡萄酒庄的念头。我请法国专家到山西论证山西生产葡萄酒的可能性，在山西到处选址，又带物资厅的人到法国实地考察葡萄酒庄。经过几年筹备，1997年怡园酒庄正式开工。

　　这个投资多数人是不看好的，甚至当成是笑话。山西人根本不喝葡萄酒，没有本地市场。要卖到外省或出口更不被看好，山西的环境污染已举世闻名，推销山西的酒难度很大。

　　那时国产葡萄酒几个大品牌占据了中国近90%的市场，产品大部份走大批量生产的路线。我却要做精品。朋友都劝我，国产葡萄酒出厂价只在十几、二十元之间，你那样做，成本很高，死定了！

　　我认为欧洲的酒庄是美好的，既然要给山西引进美好的东西就要做像欧洲那样的葡萄酒庄，而且要做中国最好的葡萄酒，就算眼前行不通，我相信将来山西会美好，中国人会欣赏美好的葡萄酒。

　　我拒绝给酒庄起洋名，也拒绝给外省品牌灌瓶做加工，既使当时山西正发生假酒案件，使山西酒声名狼藉，我也坚持打山西品牌。我说中国人有句老话叫“行不改名，坐不更姓”，怡园葡萄酒就是山西的。

　　女儿说我是理想主义者，理想可以很丰满，现实却是很残酷。怡园酒庄初期的经营状况只能用“惨淡”两字形容，这里不再赘述。没有陈芳的加入，我的理想早泡了汤。感谢女儿陈芳用智慧和毅力使我的理想能一步步实现！

　　润 物 细 无 声

　　中国葡萄酒业从不寂寞，各式各样的广告叫人目不暇给，那些五花八门的“概念”令你不得不佩服国人的想象力。

　　曾经折腾得很欢的公司，到如今只剩脑子里那点记忆。所有的折腾，只欠折腾出一款好酒。与此同时，却令人欣喜地发现，一批优质的国产葡萄酒已悄然地浮了出来。

　　原来好酒也如知时节的好雨般，由那些“耐得住寂寞”的做酒人“润物细无声”地奉献给这个时代，奉献到国人、世人的餐桌上。

　　当初我根本不懂葡萄酒，却抱定要做中国最好的葡萄酒，回想起来真是“无知者无畏”。早期, 怡园酒庄上上下下所有的员工没人懂葡萄酒，但大家有理想，不懂可以学。在追求质量上，怡园人一直是不辞辛苦、不惜工本的。

　　怡园不炒作、不玩花招，实实在在，总是会有人欣赏。产品推出几年，业内有了点小名气。半岛酒店、香格里拉等几家顶级酒店用怡园的酒贴牌当店酒；以挑酒严格、专业著称的国泰航空也选上怡园葡萄酒作机上用酒，这些亮点极大地增强了我的信心。国内的葡萄酒专家如马会勤、李德美、李华、郭松泉等专家、大腕都给怡园很高的评价。国内很多葡萄酒爱好者、各界名人不但消费我们的产品，还给我很多鼓励和建议。我也因葡萄酒交了很多的好朋友。

　　初期推销怡园葡萄酒，我是赤膊上阵拿着样品，硬着头皮到处找人试。许多人一听到山西出产的“杂牌”酒已经先皱眉头，有些人不但满脸不屑，还出言不逊，很令我受伤，渐渐我完全能平静地接受各种评论。

　　入了这一行，我没少喝世界各地的葡萄酒，喝多了自然也懂了一些。虽然怡园葡萄酒得到很多好评，但我心里明白，和世界上第一流的相比，差距还很大。

　　传媒形容中国葡萄酒产区最爱说“与波尔多同一纬度，是中国的波尔多。”这纯粹只是宣传，事际上中国相近的纬度没有波尔多那样夏天干燥，冬天温暖潮湿的天气。在山西葡萄藤越冬必须埋土，大大增加了工作量，使得山西的葡萄成本不低。这些不利因素，使我曾经怀疑中国能否出好酒，甚至担心中国根本不适合做葡萄酒。但怡园没有退路，我只有以“不见黄河心不死”之心, 指望陈芳带领怡园人克服重重困难杀出一条生路，创造奇迹。

　　不久前我到酒庄，几位专家在试酒，我也凑热闹品了几种酒，入口竟有惊艳的感觉，一时激动得禁不住眼角有点湿润。

　　陈芳说得好:“希望有一天，人们品了怡园葡萄酒能喝出是中国山西的好酒，那时怡园才是成功的。”要做出山西风格的好葡萄酒已经很难，要让消费者认同山西风格的美酒更是难上加难。

　　现在我才明白十多年前，欧洲一家名庄庄主请吃饭时调侃“做葡萄酒不难，难只难在头二百年。”

　　路漫漫，怡园还有很长的路要走。

　　道 是 无 晴 却 有 晴

　　我有一位好朋友，是非常成功的企业家。他不止一次对我说：“搞企业聪明才智不如选对行业。选对行业，躺着都赚。”他这话非常正确，却刺痛我的心。

　　十几年来我们在葡萄酒上太投入，眼看别人挖煤、搞房地产赚得盘满钵满，我也眼红。陈芳工作勤奋，她的才智也在怡园酒庄得到了证明，哈佛商学院把怡园经营当实例教材，陈芳还获得过安永企业家奖。我是又高兴，也很纠结，自责把女儿引到这条路上。我多次想如果女儿到其它行业去发展，不会那么艰难，成就可能会更大。

　　在怡园二十周年之际，我梳理一下投资怡园的得失，今天怡园在山西的表现不就是当年我追求的理想吗？

　　怡园酒庄今天的成绩离不开陈芳的努力，反过来也可以说怡园成就了陈芳今天的成功。

　　怡园酒庄是我家的骄傲、是我家的名片。我想不出还有什么事业能把企业和生活如此精彩地结合。

　　我十二岁的小孙女陈德宁，几年前就说将来要接妈妈的班。中国人最重视家传，想到继陈芳之后，陈德宁会接着书写怡园的故事，我好像已经在时光隧道中看到百年怡园，这个酒庄将会更加美丽。

　　想到这里我告诉自己，怎可吝惜在怡园花的心血和时光；又怎能只用金钱的多少来评价怡园二十年！

　　结 束 语

　　朋友问我＂为何许多大老板到怡园酒庄会真心地称赞这摊不大的生意？＂我不谦虚地回答：“酒庄不大却很精细，人人都希望中国有更多这样的企业；酒庄的成就浸透着怡园人的坚韧与智慧，这点从市场经济中拼杀出来的企业家最能明白；怡园人义无反顾地一直走在创品牌、做精品的漫漫长路上，怡园的精神更是赢得人们的尊重。＂

　　怡 園 酒 莊

　　陳 進 強