说起盘丝洞我们首先会想起「西游记」，盘丝洞住着七个得道的蜘蛛精女妖——号称七仙姑。她们经常变成美女兴妖作怪，祸害人畜，打斗激烈时，就敞开怀，露出雪白的肚子，肚脐眼丝绳乱冒。当唐僧西行取经路过「盘丝洞」，她们使用法术捉住唐僧和八戒，想吃唐僧的肉长生不老。

　　4月14日消息，中国国际成人保健及生殖健康展览会于上海开幕。为传统的情趣用品厂商提供智能化升级方案的「盘丝洞」在本届性博会闪亮出现。

　　众所周知，情趣行业一直是一个不显山不露水的行业，全球70%的成人用品产自中国；从2006年到2011年，整个行业复合增长率是20%，2011年内销的性用品是1200亿，其中性玩具占比15%。情趣整体行业年复合增长率超过30%。

　　2014年国人情趣生活大数据

　　2014年中国网民数量增至5.9亿，其中手机网民达到5亿，相比去年增长了19%，国人夜生活的娱乐方式，早已从线下转移到了线上。无数网民拿着手机，连通世界，将个人时间贡献给社交媒体、手游、影视娱乐、甚至网络交友。在网民的亢奋消退后，引出了深夜时段的寂寞，从而带动网上高达近30亿销售额的成人产业。

　　国人22点之后最寂寞动态数据

　　在互联网晚间22点-凌晨2点，上天猫搜索“情趣”相关产品的网民数据达到顶峰。这种植根于中国互联网土壤的商业模式，和品牌商暧昧营销的手法，是传统成人行业难以想象的。

　　主要的消费主力是青壮年，年龄层分布为：25-29岁占比28.1%；30-39岁占比32.0%，还有近四分之一的份额被18-24岁这个年龄层占领，为15.5%，40岁以后的人仅有逾10%。在情趣用品消费人群地域分布上，北京、上海、广州是性玩具消费最旺盛的地域。此外，四川、重庆地区的用户数量也在上升。

　　阿里报告显示仅仅2015年一年，人们就使用了诸如“情趣内衣”、“充气娃娃”、“飞机杯”等超过1000万种搜索关键词，在移动互联网与硬件智能化的浪潮下，情趣行业面临什么样的冲击与挑战？

　　在4月15日的性博会全球成人用品产业高峰论坛上，记者也见到了盘丝洞品牌创始人之一、盘丝洞CPO——陈剑，“叫我Jeff，姐夫”，这个70后、大眼睛、已经成功创立了两个不同行业品牌的男人一本正经的介绍自己。

　　>>>>以下为盘丝洞CPO陈剑演讲节选：

　　对于被污名化的行业、瓶颈丛生的情趣产品，一个如此与众不同的情趣品牌的创业初衷是什么？“正视自己的需求，如果还没有办法做到，盘丝洞帮你”，盘丝洞CPO陈剑在与记者的谈话中反复强调自己的观点，“全世界人民都关起门来做爱，但关起门来做爱应该是因为隐私，而不是因为羞耻”。谈到如何描述盘丝洞的社群产品，譬如“微信像是在办公场所，大家穿着合规的衣服，讲话有礼有节；陌陌相当于酒吧，氛围暧昧，欲拒还迎，勾搭成本很高；盘丝洞如同在卧室，能进来的用户约定俗成不忌讳谈性，他们默认性是健康的，正视自己的需求，不会遮遮掩掩”。

　　整个情趣行业把历史拉开看，从线下实体店变成线上店，也就是在淘宝天猫、京东、唯品会以及其它电商平台上开店，然后想尽各种办法把流量引进店里在进行转化，拼的是供应链、价格，将流通渠道扁平化，其实本质上并没有变化，买流量玩转化，这个阶段PC电商称之为情趣电商1.0版本。

　　后来移动互联网发展后，有些商家开发了手机APP，在里面建立了商城，建立了社区但实际效果看并没有这么好，这是因为本质上还是玩流量玩转化，尽管结合了手机应用，但不是真正意义上的移动电商，顶多算移动版的淘宝店，我姑且称之为情趣电商1.5版本。

　　现实情况是一边消费端暗潮汹涌，而另一边情况是无论厂商还是新创业者都觉得心有余而力不足，我们现在从很多情趣智能化玩具以及很多情趣APP社区电商产品看数据看也证实了这一点。那么在情趣电商1.0 和1.5的环境下，这个行业最大的问题不是产品产品功能的问题，情趣行业最大的挑战来源于信息分享失效。

　　宏观层面上国家对情趣产品投放广告是有限制的，此外人们出于个人标签污名化的担心而不愿意传播，这些都导致了情趣类产品在品宣的过程中并没有起到传播杠杆放大效应，这个就意味着每一次品宣都在花钱买流量。同时情趣类产品属于低频购买产品，厂商需要不断地扩大用户数量才能维持增长。具体到每一件情趣产品，大家可以看到一个有意思的现象就是按摩棒、跳弹、飞机杯的工作原理都是一样，都是控制板+马达，差异的仅仅是外观、颜色和尺寸，为何情趣玩具没能像手机这类产品一样出现一个标品来通吃全行业呢，那是因为每个人对性的感受与体验差异极大，所以本质上情趣玩具不是一个标品。

　　细分来说在手机端开商城的不少，但实际效果强差人意，原因是和其它平台电商京东淘宝比较，无论是价格还是物流以及SKU，情趣手机商城并没有特别的优势，本质上还是流量转化率的问题，这类模式下APP的收入并没有跑赢APP推广费，引流进来的用户转化率并不高。

　　在本届上海国际成人展后，盘丝洞将大规模推进芯片合作方案，加快建立技术和市场壁垒，在盘丝洞独创的、愈加清晰的创业之路上走下去。

　　盘丝洞智能化解决方案优势

　　用高效率低成本的办法帮助情趣用品生产商进行产品升级。同时，盘丝洞通过自身的核心优势智能芯片，用智能机器连接情趣体验；建立社区APP，用社区连接人和人，用电商吸引流量。利用B2B2C的商业模式，帮助解决情趣行业各个端口痛点。

　　盘丝洞VR体验点，前沿黑科技

　　在环节设置上，盘丝洞在现场设置了VR体验点，情趣行业一向热衷拥抱前沿科技，盘丝洞的智能科技也一直走在情趣行业科技最前沿，此次展会的情趣VR环节体验点的设置，也是盘丝洞作为尖端科技，代表情趣行业进行的的一次试水。并且，盘丝洞模特还会在“真假么么哒”环节引导现场观众体验情趣用品有无智能芯片的差别，进一步将自己有“芯”的优势展现出来。

　　在以情趣用品展示为主的各个展位之间，盘丝洞粉色的“洞”型建筑十分清新惹眼，走进这个小小粉色世界，真的会让人有一种误闯了盘丝洞的感觉。偏重于品牌风格展示而非产品展示的盘丝洞品牌用这种方式，将自己与其他参会展商区隔开来——不是情趣产品生产商，不是情趣用品品牌。当记者问道陈剑他觉得自己的创业前景将如何时，这个心思年轻、眉眼带笑的70后年轻人说：“给盘丝洞一个支点，让整个星球都高潮”。

　　总结：未来情趣企业和别的而行业一样，如果不能实现与个体用户的“细胞级连接“，就如同一个生命体神经末端麻木，进而肢体脱节，其必将面临生存的挑战。移动互联网下的万物互联和信息爆炸带来的不是人的淹没，其实恰恰是人的凸显，每个用户的个性更加容易被识别，消费者更加灵活地参与到个性化产品和服务中去，实现以人为本、连接到人、服务于人、人人受益。